Audit stratégique PME :
Identifiez les leviers de croissance de votre entreprise
Pourquoi réaliser un audit stratégique ?
Une entreprise peut disposer d’une bonne offre, d’une expertise reconnue et d’un réel potentiel de marché sans parvenir à atteindre ses objectifs de croissance.
Le problème ne vient pas toujours du produit ou du service. Il peut se situer dans le positionnement, la stratégie commerciale, l’acquisition, le processus de vente, la communication ou simplement dans le manque de priorisation.
L’audit stratégique permet de comprendre précisément ce qui fonctionne, ce qui freine la performance et où concentrer les efforts pour éviter de multiplier les actions sans vision globale.
Ce que j'analyse :
L’audit repose sur une analyse globale de l’entreprise et de son environnement. J'étudie :
° Positionnement
° Offre
° Marché
° Acquisition
° Processus commercial
° Pipeline
° Conversion
° Image
° Présence digitale
° Concurrence
L’objectif n’est pas d’accumuler les constats, mais de comprendre où se situent réellement vos principaux leviers de progression.
Ma méthode d'audit
01. Analyse
02. Diagnostic
03. Priorisation
04. Recommandations
05. Plan d'action
L’objectif : passer du diagnostic à une feuille de route claire, plutôt qu’à une simple liste de recommandations.
Dans quelles situations réaliser un audit stratégique ?
° CA qui stagne
° Difficultés commerciales
° Nouvelle phase de croissance
° Repositionnement
° Nouvelle offre
° Faible conversion
etc.
Que recevez-vous à l'issue de l'audit ?
L'audit aboutit à un diagnostic structuré de votre situation actuelle, mettant en évidence vos forces, les points de vigilance et les principaux leviers de progression identifiés.
Vous disposez ensuite de recommandations hiérarchisées et d'un plan d'action priorisé afin de savoir quoi améliorer, dans quel ordre et pourquoi.
À qui s'adresse l'audit ?
L’audit stratégique AM Shadow Strategy s’adresse principalement aux dirigeants de TPE, PME, startups et cabinets B2B qui souhaitent structurer leur croissance ou améliorer leur performance commerciale.
FAQ — Audit stratégique PME
Quelle est la différence entre un audit stratégique et un audit commercial ?
L’audit commercial se concentre principalement sur la performance des ventes : prospection, pipeline, conversion, organisation et processus commerciaux.
L’audit stratégique adopte une vision plus globale en intégrant également le positionnement, l’offre, le marché, la concurrence, l’acquisition, l’image et les objectifs de développement de l’entreprise.
Quand faut-il réaliser un audit stratégique ?
Il peut être réalisé lorsqu’une entreprise constate une stagnation de son chiffre d’affaires, rencontre des difficultés commerciales, prépare une nouvelle phase de croissance ou souhaite repositionner son offre.
Il peut également être pertinent simplement lorsqu’un dirigeant souhaite prendre du recul avant de prendre des décisions structurantes.
Combien de temps dure un audit stratégique ?
La durée dépend de la taille de l’entreprise, du périmètre analysé et de la complexité des problématiques rencontrées. Le périmètre et les différentes étapes sont définis en amont afin que l’audit reste ciblé sur les enjeux prioritaires de l’entreprise.
Que se passe-t-il après l’audit ?
L’audit constitue un point de départ. Les recommandations peuvent être mises en œuvre directement par vos équipes ou donner lieu à un accompagnement complémentaire d’AM Shadow Strategy sur certains chantiers : stratégie de croissance, structuration commerciale, création d’un playbook, formation des équipes ou transformation de l’image de l’entreprise.
Besoin de prendre du recul sur votre stratégie ?
Un premier échange permet de comprendre votre situation, vos objectifs et les problématiques que vous rencontrez afin de déterminer si un audit stratégique est pertinent.